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21世纪中国问题研究

独立财经评论者 财经名博评论家 经济学家批评家 “郎咸平现象”研究家

 
 
 

日志

 
 
关于我

先后在建设银行和交通银行供职,从事理论研究和信贷工作。2000年建立阳光投资咨询公司,并任董事长,总经理。2008年组建21世纪中国问题研究中心,任主任。1991年与他人合著《固定资产计划管理学》一书。1990年《试论固定资产投资的的“三效”统一》一文获中国投资学会三等奖。在《中国投资管理》,《河北日报》等报刊发表文章,多达数十篇。联系方式:QQ1433090476或lpjlisiyuan@163.com

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李培举:商人不以道德缺失为取舍  

2009-12-25 19:26:04|  分类: 理论创新 |  标签: |举报 |字号 订阅

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陈真诚先生发表了博文《不是无房可卖,是开发商“吊”着卖》,我经常拜读先生的博文,今天读来有种异样的感觉,就是感情化。我不赞成戴着有色眼镜看人看事。俗话说在商言商。现在楼市高温不退确实带来了许多问题。其中最为有关的是增加了百姓的经济负担。无论有房没房的人都报之以同情,这是人的善良的一面。然而人的自私的本质是不会改变的,作为房地产开发商,不仅是商人,而是更为聪明的商人。以我看他们“吊”买房,是一种销售手段,不值得大惊小怪。至于这种手段是不是人性化,不是考量商人的标准。在上人的眼里只有金钱最为亲密,换言之,是永远的朋友,无可厚非。买方和卖方永远是一对矛盾,其出发点是自身的利益。如果幻想开发商更人道一些,那简直是要他的命根子,或者说是与虎谋皮,这种可能是不存在的。买房从来就没有一个说售价低的,无论卖方降不降价,在买方眼里总是太高了。可见,买卖双方这对矛盾是无法调和的。

开发商吊着卖,是把双刃剑。首先是开发商是看好未来的楼市的,希望明天的房子比今天的卖的贵,增厚自己的利润。其前提是对未来楼市的准确无误,否则是自掘坟墓;二是想在的房子卖不出去,而购房人的心里是怕买不找房子,两者的结合就是兵不厌诈的道理,以利于促销,达到售出的目的。此乃经营之道。无所谓道德不到的,要到的商人就得赔本赚吆喝,就得亏损,这不是经营之道,赚钱才是商人对社会的贡献,并且是赚的越多贡献越大。就像现在的房价,越高给国家交的税金就越多,九月拉动钢铁,水泥,玻璃,各种装饰材料,家具,生活用品的发展,提供的就业机会就越多,工资才可能增加,最终刺激消费。

商人的企业不是社会福利,是自己的财富,有权自主经营,至于采取什么销售手段,要结合自身的特点和时间而定,变化无穷。消费者要有一双火眼金睛去识别商人的销售手段,就必须练就下面的能力。一是对市场的正确估计,已确定商品的供需关系,供不应求,必然不涨价,因为买的人太多,卖家不愁卖不出去;反之也然。二是确定商品的属性,是一般日用消费品还是大宗耐用消费品,尤其是房产,更应注意其未来的走势,

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